中古住宅購入時に値引きはできる？注意点もあわせて解説！
中古住宅を購入する際は、後悔が残らないよう賢く取引したいものですよね。
賢く取引するためには、値引き可能な物件の特徴と注意点を理解することが重要です。
今回は、中古住宅の値引きはできるのか、値引き交渉が成立しやすい中古住宅の特徴と交渉時の注意点を解説します。
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中古住宅は値引きできる？交渉するタイミングとは
中古住宅の購入では、値引き交渉がおこなわれることも少なくありません。
値引きをおこなう際は、事前に購入したい物件の周辺相場を見極めておくことが重要になります。
中古の一戸建て住宅の場合、築20年までの住宅は売出価格からおよそ15%値引きされることが多いです。
なお、値引き交渉の最適なタイミングは、住宅ローンの仮審査を通過したあとになります。
これは、売主が買主の購入意欲と資金準備の真剣度を評価する際の重要な指標となるからです。
したがって、十分な資金の見込みが立ったあとに交渉を開始することが推奨されます。
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値引き交渉が成立しやすい中古住宅の特徴
中古住宅の購入において、値引き交渉が成立しやすい特徴はいくつかあります。
まず、周辺エリアの相場と比較して高く設定されている物件は、値引き交渉部分を上乗せして募集している可能性が高いため、値引きしやすいといえます。
また、販売開始から時間が経過している物件も狙い目です。
販売価格が高く、なかなか売れていない物件は、値引き交渉が時間の経過とともにおこないやすくなる傾向があります。
さらに、築年数が古い物件も値引き交渉に適しているといえるでしょう。
住宅の価値は築年数に比例して減少していくため、相場よりも高い価格が設定されている場合は、この点を交渉のきっかけにすることができます。
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中古住宅を値引き交渉する際の注意点
中古住宅の値引き交渉では、いくつかの注意点があります。
まず、売主に自分の都合を押し付けすぎないことが重要です。
また、値引きの上限は通常販売価格の最大10%が目安であり、過度な値引きは売主の感情を害し、交渉が失敗に終わるリスクがあります。
交渉の始めに10%程度の値引きを提案し、そこから折り合いを探る方法が推奨されます。
中古住宅の購入を検討している方は、値引き交渉の方法や上記のポイントに不安がある場合、まずは専門家への相談が有効です。
弊社には、中古住宅の売買を得意としているスタッフが在籍しているため、お気軽にご相談ください。
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まとめ
中古住宅購入時に、値引きを交渉することは可能です。
とくに、相場より高めの設定や長期間売れ残っている物件は交渉しやすいといえます。
ただし、売主に過度な要求をせず、値引き目安は最大10%と考えておきましょう。
前橋市で中古住宅を探すなら株式会社Sol Homeがサポートいたします。
お客様の夢や目標を実現するお手伝いをすることに誇りを持ち、真摯な姿勢で取り組んでいます。
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