一戸建ての売却が難しい原因は?対策をご紹介

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一戸建ての売却が難しい原因は?対策をご紹介

一戸建ての売却は、土地だけの物件やマンションなどと比べると難しい傾向にあります。
その理由や原因について知っておかないと、有効な対策は立てられないでしょう。
今回は、一戸建ての売却が難しい理由や原因、売却を進めるための対策についてご紹介します。

一戸建ての売却が難しい理由

一戸建ての売却が難しい理由は、購入後の資産価値が早く低下することです。
一般的な木造住宅は築22年でほぼ価値を失います。
将来の売却を考えると、購入時よりもさらに価値が下がるリスクを恐れて、人々は避ける傾向があるでしょう。
また、鉄骨鉄筋コンクリートで建てられたマンションと比べて、一戸建ては価値がより早く低下します。
さらに、一戸建ては広い土地が必要で、都心部には少ないため、立地条件が悪いことがあります。
これにより、利便性が低く買主の選択肢が限られる場合もあるでしょう。

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一戸建ての売却が難しい原因

一戸建ての売却が難しくなる主な理由は、売り出し価格が相場より高く設定されていることです。
このように高い価格を設定すると、長期間売れず、最終的には値下げせざるを得なくなります。
また、需要が少ない郊外などのエリアに位置する物件は、価格が低くても売れにくい傾向があるでしょう。
そのため、設備の改善などで物件を魅力的に見せる工夫が求められます。
さらに、築年数が古い一戸建ては単独での売却が難しくなります。
この場合、ホームインスペクション(住宅診断)を通じて物件の性能を実証し、信頼性を高めることが有効です。

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一戸建ての売却が難しい場合の対策

一戸建ての売却が難しい場合は、売り出しのタイミングを考慮することが重要です。
通常、2~3月は引っ越し需要が高まり、一戸建ての売却も比較的容易ですが、5~6月になると市場は閑散としてきます。
そのため、売り出すならば2~3月の間が適しています。
売り出してから3か月経っても売れない場合は、ターゲットへのアピールが不足している可能性があるでしょう。
この場合、広告戦略に長けた不動産会社に仲介を依頼すると良いでしょう。
さらに、ホームステージングとしてモデルルームのような展示をおこなうことで、物件の魅力を購入希望者に伝えやすくなります。

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一戸建ての売却が難しい場合の対策

まとめ

一戸建ての売却が難しいのは、資産価値の低下がマンションよりも早く需要が低いためです。
物件の価格設定を高くしすぎたり、築年数が古かったりしても売れにくくなってしまいます。
一戸建て住宅を売却したい場合は、売り出しのタイミングや魅力のアピール方法を工夫してみましょう。
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